目标与习惯

 

    一、确立目标

    成功正是一个化整为零、循序渐进的过程，并非一蹴而就的坦途。比

如一个普遍的现象：很多人容易颓废，觉得任务太难了完不成，于是产生了

焦虑心理，只好选择暂时逃避，明天再做吧。明日复明日，一拖再拖；而一

旦把任务分成比较容易的小块，化整为零，降低任务难度，推迟自己要放弃

的心态，则每天能完成更多的任务。

    心理学家曾经做过这样一个实验：

    组织三组人，让他们分别向着十千米以外的三个村子进发。

    第一组的人既不知道村庄的名字，也不知道路程有多远，只告诉他们

跟着向导走就行了。刚走出两三千米，就开始有人叫苦；走到一半的时候，

有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走这么远，何时才能走到头，有人甚至

坐在路边不愿走了；越往后，他们的情绪就越低落。

    第二组的人知道村庄的名字和路程有多远，但路边没有里程碑，只能凭

经验来估计行程的时间和距离。走到一半的时候，大多数人想知道已经走了

多远，比较有经验的人说："大概走了一半的路程。"于是，大家又簇拥着继

续往前走。当走到全程的3/4的时候，大家情绪开始低落，觉得疲惫不堪，

而路程似乎还有很长。当有人说："快到了！"、"快到了！"大家又振作起

来，加快了行进的步伐。

    第三组的人不仅知道村子的名字、路程，而且公路旁每一千米都有一

块里程碑，人们边走边看里程碑。行进中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情

绪一直很高涨，所以很快就到达了目的地。

       心理学家从这个实验中得出了这样的结论：如果人们的行动有明确的目

    标并能够不断将行动与目标加以对照的话，那么他们就清楚地知道自己与目

    标之间的距离，这样人们行动的动机就会得到维持和加强，就会自觉地克服

    一切困难，努力实现目标。

    我遇到过许多人，他们内心虽有一张清晰的目标地图，但是因为面前有

太长的路要走，有些无从着手，甚至望而生畏。因此，为了不让自己在忙碌

中丧失信心，我们需要将目标分解，通过完成一个又一个的小目标来不断激

励自己，将长距离划分为若干个距离段，逐一跨越。

    1968年某天，罗伯·舒乐博士立志要在加州用玻璃建造一座水晶大教

堂。他向著名的建筑设计师菲利普表达了自己的构思："我要的不是一座普

通的教堂，而是一座人间的伊甸园。"

       菲利普问舒乐预算多少，舒乐博士坚定地对他说："事实上，现在我一

    毛钱都没有，所以对我来说，100万美元和400万美元并没有区别。重要的

    是，这座教堂本身要具有足够的吸引力，吸引捐助者的到来。"

    教堂最终敲定需要的预算是700万美元。这个数字不但超出了舒乐博士

的承受能力，甚至也超出了他的想象范围，其他人也都对舒乐博士说"这似

乎不可能"。

    但舒乐博士却想出了一个化整为零的方法。他在一张纸上写着"700万

美元"，然后在这个目标下面写道：

    1．找1笔700万美元的捐款；

    2．找7笔100万美元的捐款；

    3．找14笔50万美元的捐款；

     ……

    9．找700笔1万美元的捐款；

    10．卖出教堂1万扇窗户的署名权，每扇700美元。

    在这神奇的化整为零的方法作用下，舒乐博士历时一年多筹集到了足够

的款项。据说，水晶大教堂最后耗资2000万美元，但是在舒乐博士将这宏伟

的目标化整为零之后，奇迹般地募集了足够的资金，让这个大教堂成为了加

州胜景。

    这张目标地图原本令人望而生畏，似乎这是一个无论如何忙碌都无法企

及的目标，但是化整为零之后，成为了一个又一个可实现的小目标。即使我

们在追求目标的过程中遭受挫折，但是因为可以看到为了每个小目标而忙碌

的回报，就使得自己能够不断应对压力和挑战。

    俄国大文豪托尔斯泰有这样一句名言："人要有生活的目标：一辈子的

目标，一个阶段的目标，一年的目标，一个月的目标，一个星期的目标，一

天的目标，一小时的目标，一分钟的目标，还得为大目标牺牲小目标。"

    不要畏惧过于遥远的目标，运用化整为零的方法，忙碌于一个又一个眼

前可以企及的小目标就是追求理想的第一步。不要抱怨每天忙碌于如此多的

琐事，成功从来都无法一蹴而就，只有循序渐进，让每天的忙碌都发挥功

效，才能距离目标越来越近。

    二、养成好的习惯

    我们很难靠说服去改变一个人，因为我们每个人都固守着一扇只能从内

开启的改变之门，这个门只能由自己去打开。

    一个人无论做什么，都可能形成习惯。有的人怕干活，时间一长，就会

变成习惯性的懒惰；有的人遇上稍不顺心的事就会烦恼，时间一长，就会变

成习惯性的烦恼；有的人遇上一点小事爱忧虑，时间一长，就会变成习惯性

的忧虑……通常人们只是把人的外在表现，比如走路的姿势、个人卫生、吸

烟、喝酒等称为习惯，其实人拥有很多习惯。好习惯有诚实、勤奋、热情、

节俭、快乐、自信等等；坏习惯有虚伪、说谎、自卑、懒惰、忧郁、骄傲、

胆怯等等。说白了，这些行为也只不过是人们给习惯起的别名而已。

    本杰明·富兰克林说："一个人一旦有了好习惯，那它带给你的收益将

是巨大的，而且是超出想象的。"是他亲身体验得出的结论。富兰克林青年

时期，发誓要改掉坏习惯，养成好习惯。他给自己制定了克服13个坏习惯的

计划，取得了意想不到的良好效果。比如，为了改正自己正在形成的夸夸其

谈的坏习惯，他给自己选择了"沉默"，要求自己做到于人于己有利之言才谈

避免了自以为是的空谈。他为了保证有更多的时间用于学习，在计划的"程

序"一条里，规定自己几点起床，几点吃饭，几点阅读使生活有条不紊。后

来有朋友说他常常表现出骄傲情绪，他又把养成"谦虚"的好习惯列入计划。

他每周选出一种缺点进行矫正，每晚必须作自我反省，每天记录自己努力的

结果。有时坏习惯没有彻底改变，尚未达到自己理想标准时，就再延长矫正

一周，直到好习惯代替了坏习惯为止。一个人只要改变了身上的坏习惯，就

能换来带给自己走向成功的好习惯。富兰克林能成为引导美国走上独立之路

的爱国者，能成为著名的科学家，能成为最受美国人尊敬的人，这与他改变

坏习惯，养成好习惯分不开。

    人生是一种优胜劣汰的竞争，在追求成功的道路上，良好的习惯常常是

获得成功的捷径，即便是很小很小的好习惯，也给人带来意想不到的收获。

有个大学毕业生，到一家公司应聘。面试时，外边等了许多人，看起来个个

踌躇满志，应试者一个个被叫到经理办公室，一个个又表情严肃地走出来。

当叫到他时，他没有像别人那样慌忙推门而进，而是先敲门问："我可以进

来吗？"经理说了声"可以"，他才进去。进门后，他又轻轻地关上了门。几

天后，他被意外地聘用了。两年后，他工作出色，升为业务主管，与经理接

触的机会多了，才把心中的疑惑说了出来："当初有人学历比我高，为啥要

聘用我？"经理说："说实话，你哪一条都不比别人强，我就看中你进门时很

有礼貌，懂礼貌说明你有教养，有教养的人，先不说能在公司有大的作为，

起码不会给公司制造乱子。"可见好习惯处处受人欢迎，使自己受益无穷。

    大家过去普遍认为，人最难改变的是习惯，有些权威人士也认为改变习

惯是一个艰苦漫长的过程，不要期望在很短的时间内有很大的改变。这些观

点和认识说对也对，说不对也不对。对有些人来说，改变习惯的确是很难很

难的事，因为他们太过于原谅自己，太过于迁就自己，太过于开脱自己，太

过于娇纵自己。要说改变不难，也真不难。只要你改变一下你的想法，改变

一下你的态度，你就可以很快改变你的习惯，因为你的想法和态度是可以改

变的。一个人有了改变自己的想法时，也就能改变自己的态度，只要改变了

自己的态度，坏习惯就容易改变了。尽管原先的习惯是经过成千上万小时形

成和巩固的，现在你就用不着再花成千上万个小时去改变。一件事如果能坚

持做21天，就会形成习惯。无论是戒烟、戒酒，还是减肥，参加运动，一开

始总觉得枯燥无趣，不习惯，但只要坚持21天，感觉就大不一样，如果第22

天突然中断，你又会觉得不舒服，不对劲，缺了点什么。原因很简单，一件

事你经常反复练习，做起来就容易多了；一件事变得容易做的时候，人就喜

欢去做；一旦喜欢去做，就必然会变成一种习惯。

    习惯成自然，自然成人生，这里面隐藏着人类本能的奥秘。因为习惯的

养成不只是动作的重复，也是脑神经指令的积累。一件事你做的次数越多，

脑神经所受的刺激和记忆就越深，人的反应也会越来越熟练，到一定时候习

惯就会自然形成。

    人们过去只知道"知难而进"是成功者的一种良好素质，却很少有人知

道"不知难而更好进"也是一种成功的好习惯。

    我们看举重比赛时发现，赛手们都是先从自己举得动的重量开始，然后

慢慢地增加重量。有经验的拳击经纪人都为他的拳击赛手先安排容易对付的

选手，然后逐渐地让他们和较强的对手交锋。这是为什么？为的是把成功的

模式，成功的感觉先注入赛手的大脑中，赛手就会在不知不觉中产生不知难

的感觉，获得成功的信念和习惯。

    哈佛大学校长艾略德，以"成功的习惯"为题，作过一次演讲，他说："

很多小学生在学校功课不好，成绩失败，是由于没有给他们足够数量可能成

功的功课，以至于他们没有机会去养成'成功的习惯'。"他鼓励老师们在教

低年级时，为学生安排一些容易成功的事。艾略德博士说："小小的成功，

可使学生获得成功的感觉，引起成功的兴趣，这在他们日后的工作中，会有

无价的帮助。"我们不少人都有过这样的体会或感受，就是从小培养一种习

惯比将来改变一种习惯更容易得多。小时候听过的故事"狼来了、孔融让

梨……"过了好多年，还深深地记在心里，由此形成了自己的良好习惯。这

就像刻在小树上的字，随着时间的推移，会越变越大。

    哲人说："种下行动便会收获习惯，种下习惯便会收获性格，种下性格

便会收获命运。"习惯的力量往往是强大无形的，一个好的习惯一旦定型，

它所产生的影响是很难想象的。好习惯的报酬是成功，成功的人生和成功的

事业就是好习惯延续的必然结果；而失败的人生和失败的事业，则是坏习惯

导致的恶果。巴尔扎克说得好："要断送一个人，只消叫他染上一种嗜好。"

仔细琢磨，这话实在深刻。只要你是一个神智清醒的人，就应该经常问问自

己："我的习惯使我得到了什么？既然这种坏习惯对我不利，为什么还要继

续下去？"如果你有改变自己的想法和决心时，就马上行动起来，既不要找

借口，也不要等待别人来动员督促你，因为我们每个人都固守着一扇只能从

内开启的改变之门，这个门只能由我们自己去打开。